让过时行销人跳脚的7个2017数位趋势!

让过时行销人跳脚的7个2017数位趋势!

2017 年,我们看到了以下几个即将发生,或是即将大热的行销趋势!

一、数据洞察当道

在资讯量爆炸的年代,行销人最重要的问题不是数据不够多,而是如何从海量数据中获取有价值的资讯,并转化成有效的行销策略。

让过时行销人跳脚的7个2017数位趋势!
Yahoo 亚太区广告产品策略总监赵慧芬于 2016 Yahoo BIC Summit 分享,从 Data Insights 到发展内容、增加互动到量化成效的流程。

许多人以为数据只能拿来做 targeting 或是 retargeting,数据的运用将不只被拿来当末端的精準广告投放,它更可以协助拟定最源头的行销策略。在数位化的今天,目标族群每分每秒的网路行为都能被忠实记录,而这些数据已可用于更具体的分析母体的轮廓,将有更多品牌依据数据洞察来拟订行销及广告投放策略,善用数据影响力,不只能「打到」消费者,更能「打动」消费者!举例来说,Yahoo 在 2016 年针对数十个目标族群的洞察研究,发现会收看巴菲特股东会直播的人,比整体网友更有生活纪律、落髮族群在寻求解决方案时男性偏好假髮,女性则偏好植髮等…. 这样的 Insights 可以带给广告人更多行销创意的发想点,反过来从 Data 出发拟订更完善的行销策略,打动你的消费者!

二、掌握内容为王

「内容为王」这个观念,在 2017 年以后将进化为「掌握内容者为王」!没有变现能力的内容农场将很难生存,因为有内容、有流量已成基本,未来掌握在能产出「优质」内容的平台手中!「优质」的定义除了能够自产好的内容外,在数位化、社群化的时代,平台能否「自产好的内容」、以「专业编辑人才」打造具「多元观点」的内容,跨越同温层,传递并听到多元声音,将成创造更多流量、行销机会与找到更多受众的关键。因此,寻找优质的内容环境,将是未来品牌操作内容行销的一大课题。

让过时行销人跳脚的7个2017数位趋势!
美国大选期间网路社群上充斥未经实证的假新闻,加上同温效应影响,选前媒体一片看好希拉蕊入主白宫,最后川普当选全球震惊。
三、持续用原生广告内容行销

资策会最新调查发现,台湾民众平均每天花 205 分钟滑手机,且有 71% 的人习惯在手机上看影音;根据国际调研机构 Cisco 预估,2019 年全球手机流量有 7 成将来自影音。随手机黏着度日渐升高,让使用者能自然而然观看、不造成观看困扰,同时适合行动浏览、可用影音、图文等多元形式展现的原生广告将持续成为 2017 重要趋势。原生广告需要广告主用好的内容说故事,吸引使用者观看,才能将行销漏斗上层的打响知名度,到中下段的转换、收单,皆透过装置平台的特性将效果极大化。

让过时行销人跳脚的7个2017数位趋势!

再者,「原生影音广告」有了新的点击才计价的模式,也将改变广告市场生态!从此,影音不再是大品牌的专利,中小企业也可透过「原生影音」的形式,用最好、最有创意的说故事方式,与消费者沟通。

四、直播促进影视生态圈的转型

2016 被业界誉为直播元年,拜 4G 及行动频宽越来越普及之赐,2017 这股热潮将继续延烧!网友观看直播的要素包括包括,娱乐性、参与感、选择性及画质等,Livehouse.in 的策略长陈姵妤所言,LIVE 的金库其实在直播的「聊天室」,小编工作不只是负责跟网友聊天的角色,更是最直接跟网友接触的「第一线」,因此品牌在运用 LIVE 节目操作即时行销时,不妨善用小编威能,创造良好的品牌互动!

让过时行销人跳脚的7个2017数位趋势!
在观看网路直播时,有 61% 的观众会「参与互动」

综合以上可发现,在直播中加入「即时互动性」、汇集社群能量,是增加品牌好感度的关键。直播服务未来将能透过消费者行为分析,选定并调整要提供的多元内容,以策略性方式打造网路影视生态圈。

五、网红经济与分众行销

「网红经济」的兴起对品牌来说是个绝佳的机会点,因为社群持续分众化,现在的人是依「兴趣」而聚,沟通方式逐渐无法依年龄、性别等过去行销人习惯的定义来决定,举例来说,喜欢电玩的人,不分男女从 10 岁到 50 岁都有,而且他们可能同样喜欢某位网红,这时网红就代表着这些分众群体的主要影响者、或意见领袖,要成功打动特定受众,网红的势力不容小觑。

让过时行销人跳脚的7个2017数位趋势!
澳门旅游局找来网红「Gino 脖子」拍摄广告影片,成功打进年轻旅客市场,影片传播效益极佳。
六、程序化购买

大家已熟知的程序化广告世界,即时竞价/RTB 争取广告曝光的玩法,但当消费者已将大部份的时间都花费在网路上,再加上各种网路媒体出版商爆炸性地成长,等于创造了无数流量进入公开市场竞价,广告能否有足够的曝光已不是问题,但流量莨莠不齐反而成为问题,于是 PMP 的需求就应运而生!

让过时行销人跳脚的7个2017数位趋势!

PMP,全名 Private Marketplace 需求的诞生其实就像市场机制的概念,当供过于求的时候,好的流量大家都想抢,因此,台湾的广告主及代理商也逐渐追上欧美的做法,直接与媒体/出版商协议取得优质的流量,既能享有程序化带来的效率,还能顾到品牌价值和广告效益!

七、行动商务,拥抱无痕虚实合一

台湾在去年初通过第三方支付专法,吸引电信商、银行业、网路业、游戏业者纷纷抢进产业链,外界甚至预估今年台湾行动支付市场规模可达 1,300 亿台币,虽然台湾脚步较慢,但当台湾智慧型手机普及率超过七成,手机作为电子钱包,已是必然趋势。接下来,就等政府和产业一起作好準备,建立起新货币世界的更好、更有效率的使用者愿景。

2017 年也是零售业真正从虚实整合,走向虚实合一的机会年。虚实整合,和虚实合一的差别在于,前者将虚拟、实体视为不同通路,分头并行;后者则将虚、实统一视为接触消费者的端点,依照两者的优、劣势分工,为顾客规划无缝一体的消费旅程。对经营电商的通路或品牌而言,行之多年的心态、观念,与通路商定位都要革新、改变,2017 将是开始尝试的好时机。

展望 2017,行销人若想持续站在数位浪潮的尖上,心中牢记以下 7 大趋势,将能为未来一年的行销规划打上一剂强心针!

以「数据洞察」拟订行销策略
与优质「内容」平台打造跨同温层、多元观点的内容
善用「原生广告」说更好的故事与消费者沟通
让即时互动性成为「直播」必备条件
结合「网红」做好分众行销
以「程序化购买」方式进入 PMP 保障品牌价值
侧重「行动商务」拥抱虚实合一